上汽大通智能定制战略初显成效

近日，“未来已在，畅行天下——2017年上汽大通汽车有限公司营销商务年会”在海南举行，总结去年全年发展，部署未来。大会的亮点，莫过于上汽大通对C2B战略实施一年来所取得的阶段性成绩进行展示——发布行业首款C2B房车RV80，以及首款实践C2B定制化理念的“划时代皮卡”T60的各款车型具体信息。

至此，上汽大通C2B战略形成了SUV D90、T60皮卡、RV80房车为主的产品矩阵，为用户提供可“定制化”的多元化产品，享受C2B个性化定制汽车带来的乐趣和价值。上汽大通正改变“以车企为中心、用户被动接受”的传统B2C模式，变成以用户为中心的C2B模式，以自身的一小步，带动汽车行业的一大步。

三大产品矩阵支撑智能定制战略

在“十三五”期间，上汽集团强调“创新驱动，转型升级”，部署了“新能源+互联网+X”的技术路线。上汽大通响应上汽集团战略，从一家传统意义上的商用车公司，转型成为一家数字化C2B跨界车企，将C2B智能化大规模定制当作战略方向。2016年是上汽大通C2B战略落地的“元年”，成为“大通速度”的一条全新发展主线。

去年4月北京车展，上汽大通推出了首款C2B SUV D90，在这款7-9座的全尺寸SUV上市前一年时间里，用户就可以参与车的定义、开发、认证、定价、配置、改进六大环节；不久前的广州车展，上汽大通推出了以C2B理念打造的“划时代皮卡”T60，这款产品不仅具有全球领先技术、澳洲A-NCAP五星碰撞安全、卓越驾乘体验、互联网智能体验的产品优势，并且具有“丰富个性定制”特征，用户可以根据自己爱好选择颜色、配置等，低配版可以选择高端配置，高配版也可以减少不想要的配置，不用为不想要的配置买单；此次在海南，上汽大通推出了C2B房车RV80，将房车的个性化与C2B智能化定制的理念完美结合。

国内夯基石 海外创佳绩

如果说C2B是现在和未来的话，那么上汽大通五年来形成的“大通速度”和体系实力，是支撑这一全新模式的坚实基石。在2016年大力推行C2B项目的同时，上汽大通在传统市场的增长依然有力，在海内外市场皆取得了不俗的成绩。

2016年11月份，上汽大通整车销售5168辆，同比增长29%。截至11月30日，上汽大通2016年累计销售整车42280辆，同比增长32%，其中，在宽体轻客细分市场，V80累计销售25496辆，目前在国内细分市场占有率达到19.6%，形成“三分天下有其一”的格局，在技术最为领先的国5车型市场中位列第一，市场份额达到76%，连续两年成为欧系宽体轻客国五市场的领导品牌；在MPV市场，G10累计销售16748辆，在15万-25万中高端商务MPV市场份额占比接近30%，填补了国内没有中高端国产MPV品牌的空白。

在海外市场，在国内汽车2016年1-11月整体出口同比下滑5.1%、商用车更是下滑22.4%的情况下，上汽大通2016年整体销量达6183辆，同比增长高达43%，海外发达国家市场已经成为海外销量的来源。尤为值得一提的是，上汽大通在欧洲市场创造了“三个唯一”：在宽体轻客领域唯一大批量出口欧洲、唯一获得大批量欧洲政府采购、唯一进入欧洲国家政府执法机构的中国品牌。南方日报记者 朱钦