创新理念才能 走好创业之路

鲁 凡

英州时评

谭伟东是英德市九龙镇的养鸡户，他养殖的岩山鸡风靡珠三角市场，一年能销售40万只鸡，每只鸡配上独特标志的鸡环。同时，他还带动本地10位村民养鸡致富，年收入最少的也有13万元。（详见12月22日《南方日报·英德视窗》）

作为一位返乡创业者，谭伟东的创业之路，或许可以给我们有志投身农村的创业者几点有益的启示——

启示一：敢于转型。3年前，龙塘村村民冯森槐的沙糖桔果园因黄龙病连“老本”都亏掉了。从事种植业的人都知道，受天气、虫害、市场等诸多因素影响，农业种植期望一帆风顺是不现实的，具备危机意识或者是亏本打算，是每一个理性种植户应有的心理素质。近年来，由于市场及虫害影响，沙糖桔的种植让农户“又爱又恨”，果树枯萎，价格低迷，但一想到当年种植的投入与辛劳，常常让果农欲罢不能。在这种情况下，尤其需要老冯这种果断的决定，与谭伟东“合伙”，或者把沙糖桔果园当作养鸡场，增加经营种类和收入渠道，或者干脆利落完全转向养殖业。当断不断，必受其乱。敢于转型、尽早转型，不但为种植的产品赢得更多商机，还能减少损失，早些回本。

启示二：熟悉市场。产品好不好，大约能以市场是否欢迎为衡量的主要标准。农产品要销售赚钱，消费者的认可至关重要。我们以前经常说的“做熟客”“回头客”，就是产品品质的吸引力使然。为什么会选择回乡养鸡？原因就是谭伟东在回英德养鸡之前，一直在佛山某市场内卖猪肉，多年来在肉菜副食品销售一线摸爬滚打，市场的动态和需求他掌握得很清楚。这一点对于养殖户来说相当关键。试想，如果养殖（种植）户不看市场需求，盲目进入这个领域，结果投入大量人力物力，最终还是“丰产不丰收”。这就是信息不对称的具体体现。所以，选择进入养殖（种植）业，首要的是研究市场，才能精准投入，确保创业成功。

启示三：品质为王。谭伟东为什么哪里不去偏偏要回到老家九龙镇开办养鸡场？因为他看到了品质的重要性，决定从产品的“供给侧”发力。在食品安全越来越受消费者关注的当前，品质的好坏决定了创业之路能否走得更远。按照主体功能区规划，九龙镇属现代农业与生态旅游业集聚区，而这里的旅游资源、生态资源一直是该镇的优势所在。在谭伟东看来，这里是“绝佳的岩山鸡养殖场所，”决定“走精品路线，通过品质慢慢打开市场。”由此可以保证鸡的高品质。

在产品多元化、选择多样化的今天，没有针对市场选择品种，没有好的产品品质，很难在市场竞争中脱颖而出。原本传统、经济发展起步慢的农村，其未被工业破坏的生态环境、生态系统正成为后发优势，充分发挥地方资源特点，是扎根农村创新创业最根本的核心竞争力！