跟着客户脚步选择三水战略合伙人开启全新招商模式

    戴德粱行与三水西南结成战略合作伙伴，未来我们将为西南提供更多优质的招商服务，开辟全新的招商模式。同时，我们也希望能在这座城市发现更多的市场机遇。政企互动合作，专业分工，相信这将打开双赢的局面。

众所周知，戴德梁行是全球领先的房地产服务商，为客户提供全方位的服务，以满足人们办公、购物及居住方面的需求。我们遍布全球60多个国家的43000名员工为世界各地的租户及投资者提供服务。我们在大中华区设有20 家分公司，通过兼具本土洞察与全球视野的房地产方案为客户创造更大的价值。

其实，在与三水成为战略合作伙伴之前，我们就已经与这座城市有过许多的合作。也正是在大量合作过程中，加深了彼此的了解，也看到了三水西南巨大的发展潜力，因而最终成为“战略合作伙伴”。

巨大的发展潜力，首先来自于三水越发明显的区位优势。西南乃至三水，在珠三角区域来看，海陆空的交通都十分便利。港口、高速公路、城轨、高铁这些都实现了与发达区域的快速对接。在城市发展过程中，交通因素甚至可以说是最重要的因素，因而它能带来人流、物流、信息流的集聚。

依托于这种交通优势，三水西南在一定程度上就是“卫星城”的概念。依托于广州等发达地区，三水西南的生产、生活及经营成本都相对一线城市低廉许多，但是却又拥有强大的产业基础、日渐成熟的城市经济，适宜让人安居乐业。一个趋势是，现在一线城市的投资、消费有外溢的趋势。三水西南完全可以利用与一线城市之间的距离，承接这一外溢红利。

巨大的发展潜力，还来源于市场与资本的认可与选择。作为服务型机构，戴德梁行是以客户为中心的。可以说，客户在哪里，我们就在那里。我们发现，越来越多的客户对西南感兴趣，他们愿意来西南，我们当然也就跟着走。

对于三水而言，多年的发展已经聚集了强大的产业基础。在这个基础之上，三水尤其是西南已经有了发展第三产业的基础条件。可以说，第三产业发展空间巨大，是产城融合的重要路径。个人认为，未来西南的生产性、生活性服务业都有吸引龙头的实力，所以戴德梁行也会更多地参与其中。

此次，西南举行百亿项目路演推介，就是在向外界释放三水的投资利好，发出邀请。对于此次提出的四大发展片区“特色小镇群”，我们的客户对于旅游文化休闲领域十分感兴趣。因为从交通、环境、文化底蕴、硬件设施等各方面综合考虑，三水在旅游文化产业发展有着自身的优势。

广州、佛山的消费外溢，旅游文化领域就是一个重要的方面。对于久居城市的人来说，三水的山水风光还是别有一番风味的。同时，旅游消费的逐年增长本身也蕴藏着巨大的商业机会。因此，我们对于河口小镇、昆都山项目格外关注。目前，我们已经引荐了2个投资商与西南对接，这2个投资商都在文化旅游领域，包括工业游、旧改方面有开发经验，他们对于西南有着浓厚的兴趣，期待能够与这座城市擦出火花。

企业永远是最了解市场的，资本永远是最贴近市场脉搏的。跟着客户走，我们来到了三水西南，并与这座城市结缘。未来，作为战略合伙人，我们期望能够开启全新的招商模式，与西南结下更深的缘分。

（作者系戴德梁行助理董事、产业地产部主管）

黄文礼