南海企业抱团出海可借力全球华侨会馆资源

张旗康

对于企业而言，南海区打造全球产品跨界创新中心是一个重大利好。因为从前企业都是凭借单打独斗“走出去”，缺乏一个抱团发展的平台。个人认为，在有了这样的资源基础后，自主品牌与跨界创新是产品“走出去”的核心要素，而通过创新中心平台、包括当地南海会馆的资源嫁接，企业能在一定程度上获得更大的发展优势。

如今，中国建筑陶瓷的产量出口和人均消费，已经排在了世界第一的位置。但与意大利、西班牙等陶瓷质量强国相比，中国陶瓷产品在原创设计、研发创新、产品个性化以及附加值等方面还有很大的差距。

以目前国内陶瓷产品出口价格为例。中国陶瓷产品约为7.32美元/平方米，但意大利产品价格却超过15.63美元/平方米，中国建筑陶瓷的出口量平均价格不足意大利的一半，且以中低档产品为主。

“走出去”首先要取个好名字，助力品牌提升知名度。个人认为，单纯以中国文化来取名是很难在国际市场上打响的，而取名之后，要以注册商标等知识产权保护手段，做好品牌推广第一步。

早在1999年，蒙娜丽莎开始进行全球商标注册。目前，蒙娜丽莎在国内商标注册权证已达772件，并在全球86个国家和地区获得商标注册权证，包括发达国家、欧盟国家。

在此过程中，我们投入了将近200万元左右资金，然而我们认为这笔钱花得非常值。全球商标注册是我们自主品牌“走出去”的前提条件，假如你在法律上不扫清这些障碍，仅仅是产品“走出去”，那么到了最后，你的品牌仍然是别人的。

另一方面，蒙娜丽莎代表国家标委会，与意大利共同起草世界第一个陶瓷薄板标准，在陶瓷行业领域赢得了一定的话语权。在此之前，中国建筑陶瓷行业标准没有参与权和话语权。在参与世界标准制定过程中，也能把世界前沿技术及发展方向带回中国，使陶瓷行业研发不会滞后。

今年10月，蒙娜丽莎找到了代表意大利乃至全球个性化、仿古类的高端陶瓷产品制造企业，并主动与意大利ROMANI陶瓷集团进行合作对接，让ROMANI陶瓷集团为蒙娜丽莎贴牌生产产品。通过与意大利高端品牌企业的合作，给蒙娜丽莎带来很多理念、技术、产品应用以及营销等方面的创新，也从过去的为洋品牌代工逐步过渡到自主品牌出口，拥有一定的市场定价权。

作为首批加入南海全球会馆联盟的企业之一，蒙娜丽莎已准备与马来西亚的南海会馆进行接洽，马来西亚南海会馆的旧楼改造装修将会使用蒙娜丽莎的陶瓷薄板。

南海不少乡亲们“走出去”的时间比较早，并在海外奠定了一定的财力或者事业基础，在当地的政界、社会中都有一定的名望。通过与当地南海会馆，在经济、贸易、资源整合的角度上进行对接，无疑在一定程度上加速南海产品“走出去”。

区别于洋代理，南海海外侨胞会更倾心倾力地推广南海制造。以马来西亚建材领域的代表为例，蒙娜丽莎就成功地和他们进行了合作，让南海籍华侨成为蒙娜丽莎的代理商。与此同时，会馆也将进一步寻找更多当地客户代表与我们对接，把蒙娜丽莎的产品顺利切入到马来西亚的高端市场。

全球产品跨界创新中心的金融信贷支持，也为企业海外品牌推广注入强心针。比如，蒙娜丽莎将到马来西亚建设全球产品展馆，其中包括了一个近3000平方米大型展馆，蒙娜丽莎在当地的整体布局也需要大量的融资需求。

与国内相比，国际上的融资成本相对较低，但对于企业而言，在寻求融资贷款时，除了想得到足够的资金支持外，还希望能保持可控的融资成本，所以南海的这两个金融合作项目可谓贴心。

南海区提出打造全球产品跨界创新中心，是为了帮助南海产品提升竞争力，更好地走向海外市场。蒙娜丽莎希望通过该平台在全球范围内更好地去推广蒙娜丽莎的自主品牌，并借助这个平台整合海外相关行业的销售、金融、研发等方面的资源，帮助企业在全球产品竞争中脱颖而出。

蒙娜丽莎也将借助这一平台，在生产制造、绿色环保、品牌营销、科学技术、创意设计、文化艺术等领域跨界融合创新，为南海产业升级、增品类、提品质、创品牌、绿色生产与智能制造作出更大贡献。

（作者系蒙娜丽莎集团股份有限公司董事）