技术创新成为下一轮竞争利器

最近，胡润研究院发布《2016胡润品牌榜》，其中首次上榜的广东电商企业唯品会以152亿元的品牌价值位列第63位，在电子商务和零售商品牌价值排名中，唯品会亦占据前十，市值比例更高达32%。

电商市场竞争日趋激烈，唯品会当年独创的“特卖”模式亦为部分电商模仿，唯品会未来如何保持竞争力？近日，唯品会副总裁陆燎原表示，“商业模式创新还会一直存在，但是想要长久离不开技术创新。”

●南方日报记者 欧志葵 策划/统筹 牛思远

1.9万知名品牌愿联手合作

2012年在美国纽交所成功上市的唯品会，近三年依然持续盈利。根据其2016年第二季度未经审计的财务报告显示，2016年二季度唯品会净营收达134.4亿元，毛利为32.4亿元，较去年同期增长44%，连续15个季度盈利的成绩再次刷新电商行业纪录。

是什么让唯品会始终立于潮头？

总部位于广州的唯品会，成立于2008年。2009年，在国内电商混战时期，唯品会另辟蹊径，进行商业模式创新——精选品牌限时特卖。新颖的商业模式正好契合国内消费升级、消费者需求优质优品的大势。

唯品会先是与国际大牌合作，之后将目光瞄向消费者更熟悉的二、三线名牌以及国内有专柜的大众品牌。通过电商，过季产品和尾货有了新的销售渠道，三、四线城市的居民也能方便地买到大品牌产品。

据统计，目前唯品会买手有1600多名，累计合作品牌已经近19000个，其中2000多个为全网独家合作。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，进入2016年以来，唯品会在用户持续增长的情况下，用户年轻化的趋势日渐明显。此外，用户消费需求不断升级，更加多元化、个性化、品质化。

“我们目前与部分供应商合作，他们将我们的平台当作新品测试的试金石，创新研发的数据库。”据唯品会有关人士举例称，比如有一家服装企业要生产三款秋装，以前为备货它可能要每款各生产十万件，现在企业可以A、B、C三款各生产5000件，先在唯品会平台上做销售测试，从而使企业有针对性地根据消费的需求去生产、备货。

“当未来我们有足够多的数据之后，销售方就可以提前预判消费者的需求，引导需求。而根据消费需求，又可倒推到传统生产企业，指导其柔性供应，以需定产。”陆燎原如是说。

布局顶尖互联网技术研发

唯品会在未来如何保持核心竞争力？陆燎原认为，想要长久，还是离不开提高效率、降低成本，在这些的背后一定要有技术支撑。

早在2014年，唯品会就在全球布局自己的创新研发。当时，该公司在美国硅谷设立研发中心，是中国首家登陆硅谷设立全球研发中心的特卖网站，其研发团队由中美顶尖创新科技人员组成。

该中心以大数据方面的机器学习、移动平台创新等领域的研究及运用为主要课题。此外，研发中心还独立运作一些重要的发展项目，如在大数据方面，研发中心将通过大数据处理进一步优化用户行为分析、营销效果预测、企业运营风险管理；在机器学习方面，研发中心将着重在数据挖掘和平台智能化提升两个模块；在移动平台创新方面，研发中心则将致力于移动端产品浏览和网购功能的优化处理。

“当消费者或者采购商在街上或者实体店里看到中意的商品，就算不知道是什么品牌、来源于哪里，但只要拍照并上传至互联网，平台将立即自动识别并为你展示同款商品或类似商品，匹配性甚至可能超过现场实体采购。”陆燎原介绍，唯品会在商品快捷拍摄自动化技术、大数据分析挖掘技术等都实现了自主研发。

在陆燎原看来，新一轮的电商竞争将转移到技术、研发创新，“技术创新将是唯品会未来保持优势竞争的重要支撑。”